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七台河百姓网:“学霸”恒大用电商思维解题 619个优惠楼盘价格全公开

admin 财经 2020-07-17 79 3

在线下增长困难的情况下,近些年,线上电商模式大热,每一次线上模式的尝试或许能带来新突破,每一个行业开始尝试进行电商销售后都会颠覆整个行业。一直以来,由于房子的特殊性,购房者更注重眼见为实,因此,地产行业迟迟未开启“电商”、“网上购房”模式,而这次,恒大能把握住这个机会将“鸡肋”化为“奇招”。

在搜索引擎里,输入“网上购房”加关键词,你会发现满屏的恒大网上购房攻略,而且玩法越来越飒!


思路:改变模式让房价“裸奔”

3月18日,恒大升级最新“玩法”,实行“一房一价”,公布全国619个在售楼盘每套房源的价格。这场颠覆日常卖房的新政策,刷新了大家对房地产销售的固有认知。

其实,各个楼盘的价格,是一张底牌。房企在售房的过程中,价格背后隐藏的是利润空间,为了尽可能提升利润,房企会争取以高价出售,底牌从不轻易露出。互相猜对方的底牌,买房就是这么一个博弈的过程。

这次,恒大直接把“家底”全亮出来,“一房一价”数据全公开,一手房源将透明化。恒大的厉害之处就在于,将所有优惠的房源价格安排的明明白白。

由于价格公开透明化,对购房者来说,不用担心销售私下抬价出售,也就更公平公正,但是想要买到心水房源,只能靠下手快。

从3月13日开始,客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源,之后如若本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源,均能享受各项重大权益和奖励:

● 自购任意一套房源:定金转房款,总价减4万,额外享99折;

●推荐成交任意一套房源:定金返还,获3.5万奖励及1%佣金;

●锁定房源被第三方购买:返还定金,给予3000元补偿金;

●锁定房源未成交:定金全退,期间在恒房通上推荐新亲友客看房,最高可赚取300元奖励,可谓“稳赚不赔”。

解题:提升购房体验打造“电商王国”

恒大网上购房,自有一套独特的电商思维和社会逻辑。

恒大线上卖房,更重要的是对当下地产行业销售趋势的“补短板”。据了解,恒大公布的房源价格,均是当前折扣体系下的折后销售价格。按恒大目前的优惠政策,即“全线78折+恒房通推荐额外97折”的折后价格。当然有一部分折扣需要根据客户的最终选择才会得以体现,比如根据付款方式不同享有的不同折扣,同样非常透明:一次性付款额外93折、常规按揭付款额外95折等。



这对于传统的销售模式是一个巨大的冲击。重重政策下,做到稳赚不赔,让“躺赢”成为可能,成为潮流。将“价格保护”与“价格透明化”并举,并以最低价购房+无理由退房“双保险”激活线上销售,同时在网上认购后,自购或推荐均可换房,这就破解了消费者“怕买贵”“怕买错”的顾虑。

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